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题目内容 (请给出正确答案)
[主观题]

甲公司的营销员小黄按照约定时间来到H公司,他这次的目的是向H公司采购部的一个女经理推销他们

最新生产的一款办公自动化产品。然而,女经理一口回绝了小黄:“我很忙,没有时间,再者我暂时不需要你的产品。”说完就要关门送客,这时小黄立刻说道:“正因为你忙,你一定想过要设法节省时间吧。我们的产品可以帮助你节省时间,为你创造闲暇的机会。”女经理看了他一会,犹豫地让小黄进办公室谈。

小黄取得了初步进展,便径直到办公室里面坐在了沙发上。女经理先说道:“我时间不多,之前没有仔细了解你们公司的情况。”小黄简要地介绍了自己的公司后,女经理说:“啊,你原来是甲公司的营销员,你们公司周围的环境可真差,交通也不方便呀!”小黄听到这些话有点气不过,但想到销售产品,就没说回答什么,而是拿出产品对女经理说:“X经理,请您看看产品。”女经理接过产品,小黄预计她可能对产品提出异意,便主动说道:“我们的产品功能的确不太多,但说有基本功能保证都是齐全的。而且,我们的产品设计是便携式的,一般也不需要那么多功能。”

女经理研究一会,认为产品的录制功能使用起来不是很方便,小黄应对道:“这是此类产品的通病,目前国内还没有哪家企业能够彻底解决这个问题。但是,与其他同类产品相比,我们的产品在这方面是做的最好的。”女经理又询问了一些产品功能方面的问题,小黄觉得对方的购买欲望很强,他估计接下来双方要就价格问题进行商讨。果然,女经理说:“你们的产品太贵了。”小黄回答:“您说得很正确,与同类产品相比,我们的产品价格的确略高。但是物有所值,我们的产品采用目前最先进的技术制作而成,且包修五年,比其他产品的保修期要长两年。您看我们的产品价格略高是不是也有所值呢?”

最后,该经理同意先预定50台甲公司生产的产品,小黄出色地解决了一系列的顾客异意。

问题:(1)请结合案例中具体谈话,找出女经理提出异议的类型。并且从顾客和产品方面分析产品这些异议的原因。

(2)小黄采用了哪些方法处理了女经理的异议?你认为小黄的做法中,最可取的地方是什么?

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第1题
甲、乙两公司拟签订一份书面买卖合同,甲公司签字盖章后尚未将书面合同邮寄给乙公司时,即接到乙公
司按照合同约定发来的货物,甲公司经清点后将该批货物入库。次日将签字盖章后的书面合同发给乙公司。乙公司收到后,即在合同上签字盖章。根据《合同法》的规定,该买卖合同的成立时间是()。

A.甲公司签字盖章时

B.乙公司签字盖章时

C.甲公司接受乙公司发来的货物时

D.甲公司将签字盖章后的合同发给乙公司时

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第2题
2020年12月1日,甲公司和乙公司签订不可撤销的H设备销售合同,并购入专用于生产H设备的钢材,材料初始入账成本是500万元,2020年12月31日钢材的市价470万元,甲公司将钢材生产为H设备,将还要发生加工费300万元,合同约定的H设备销售价格790万元,将产生的销售费用和税费合计10万元,则2020年12月31日材料的减值准备应为()。

A.10

B.30

C.40

D.20

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第3题
某百货公司甲书面授权其采购员乙赴丙公司代理其购买“羽绒制品”,并且在向乙发放授权委托书时,
其法定代表人向乙口头交代“不要购买羽绒被”。丙公司在审查了乙的授权委托书后,按照乙的要求,签订了包括“200条羽绒被”在内的总计10万元人民币的羽绒制品购销合同。此后,丙公司按合同约定的时间、地点、方式、品种、数量等全面、正确地向甲百货公司发货,而甲公司却拒绝受领乙“超越代理权”购买的200条羽绒被,拒付该200条羽绒被的货款。丙公司认为乙向其出示的授权委托书表明乙具有购买“200条羽绒被”的代理权,坚持要求甲百货公司受领该“200条羽绒被”并支付其货款。因此而发生纠纷。

问:双方购买羽绒被的交易合同是否有效?

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第4题
甲、乙两家保险公司分别承保同一财产,其中甲公司承保8万元,乙公司承保12万元。如保险标的
发生损失10万元,合同约定按照限额责任方式分摊,则甲、乙两家保险公司分摊的赔款分别为()万元。

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第5题
2×20年7月1日,甲公司与客户签订一项合同,向其销售H、K两件商品。合同交易价格为5万元,H、K两件商品的单独售价分别为1.2万元和4.8万元。合同约定,H商品于合同开始日交付,K商品在7月10日交付,当两件商品全部交付之后,甲公司才有权收取全部货款。交付H商品和K商品分别构成单项履约义务,控制权分别在交付时转移给客户。不考虑增值税等相关税费及其他因素。甲公司在交付H商品时应确认()。

A.应收账款1万元

B.合同资产1万元

C.合同资产1.2万元

D.应收账款1.2万元

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第6题
H传媒公司与D区政府派出新媒体管委会按照招商引资优惠政策签订《入区协议》,约定H传媒公司入驻D区新媒体产业基地,并达到相应纳税额度,新媒体管委会则依据纳税额度,按照一定比例向H公司支付企业发展资金。后H传媒公司以其纳税额符合《入区协议》约定比例,向新媒体管委会主张支付企业发展资金共计180万元,新媒体管委会明确拒绝支付,H传媒公司遂向D区人民法院提起诉讼。关于本案,下列表述不正确的是()。

A.《入区协议》是D区政府基于助推本地经济发展的行政管理目标的需要订立的,属于行政合同

B.《入区协议》是新媒体管委会和H传媒公司之间订立的民事合同

C.区政府招商引资行为是一种行政行为

D.区新媒体管委会作为合同一方主体享有优益权

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第7题
甲原是乙公司的采购员,长期负责乙公司与丙公司的货物采购业务。甲与乙公司解除劳动关系后
仍以乙公司名义与丙公司订立了货物采购合同,丙公司对甲的工作变动毫不知情。后丙公司按照合同约定供货,乙公司以甲无权代理为由拒收。下列关于甲订立合同的行为及其后果的表述正确的是()。

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第8题
郑某于2012年6月15日与甲公司签订劳动合同,约定试用期1个月。7月2日郑某上班。郑某与甲公司建立劳动关系的时间是()。

A.2012年6月15日

B.2012年8月2日

C.2012年7月15日

D.2012年7月2日

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第9题
2015年6月5日,张某到甲公司工作。6月8日甲公司与张某签订劳动合同,约定合同期限自2015年6月9日起至2017年6月8日止,每月20日发放工资。甲公司与张某劳动关系建立的时间为()。

A.2015年6月9日

B.2015年6月20日

C.2015年6月8日

D.2015年6月5日

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第10题
甲建筑公司与乙运输公司签订了材料运输合同,其中约定了运输费用、运输路线、运输时间和交货地点等,并明确在材料交付时验货。运输途中行至某路段时,承运司机发现路况很差,便自作主张绕道行驶,由此增加了运输费用。材料被送达约定地点后,甲公司工作人员未及时验收就匆忙卸货。10天后,甲公司材料员发现个别材料有破损。对此,下列选项中正确的是()。

A.运输公司应赔偿甲公司破损材料的损失

B.甲公司应自行承担破损材料的损失

C.甲公司应负担增加的运费

D.运输公司要求甲公司补偿运费的要求是合理的

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第11题
甲乙两家保险公司承保同一财产,其中甲公司承保6万元,乙公司承保8万元,已构成了重复保险。如发生了
保险责任范围内的损失7万元。甲公司在无乙公司承保的情况,应赔付6万元,乙公司在无甲公司承保的情况下,应赔付7万元。如果合同约定按照责任限额分摊,那么甲、乙两家保险公司分摊的赔款分别应为()。

A.6万元;4万元

B.6万元;7万元

C.3.23万元;3.77万元

D.3.6万元;6.4万元

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