A.理财顾问销售模式是向消费者提供咨询服务并提供针对性产品的模式
B.银行电话行销模式是由计算机系统辅助进行客户挖掘、客户细分、营销管理等工作,并通过电话或者MPG方式销售产险产品的模式
C.对公业务销售模式是通过银行的对公业务,对机构客户销售保险产品,其中非寿险业务占比极少
D.银管员模式在银行保险产生初期,即银行代理销售时期最为常见
保险()是指保险人在保险营销管理程序中,依据保险购买者对保险商品需求的偏好以及购买行为的差异性对保险市场进行分类的行为。
A.营销研究
B.市场细分
C.确定目标市场
D.差异分析
A.银行柜台的保险产品销售人员
B.在保险经纪公司工作的销售人员
C.公估人员
D.营销服务部工作人员
A.将企业作为细分市场
B.将小企业作为细分市场
C.将中小企业作为细分市场
D.把银行的客户作为细分市场
A.①②
B.①②③
C.①③④
D.①②③④
人口因素是个人消费者市场最为常用的细分依据。因为人口状况将直接影响保险公司的 ()。
A.市场竞争状况
B.市场细分
C.营销战略
D.产品结构
A.①②
B.①②③
C.①③④
D.①②③④