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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

针对人身保险需求的不同形态，应该采取不同的营销管理措施。对于负需求和不规则需求，需要采取的营销管理策略分别是()。

A.刺激型营销、维护型营销

B.扭转型营销、同步型营销

C.开发型营销、刺激型营销

D.恢复型营销、限制型营销

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第1题

针对不同的保险条款所提供的不同保险责任进行组合，例如，年金保险加意外伤害保险的组合，重大疾病保险加定期寿险再加意外伤害保险的组合等等。这在人身保险产品组合销售中属于()。

A.功能互补

B.客户需求层次互补

C.时间互补

D.家庭责任互补

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第2题

不同年龄段的孩子应该采取哪些不同的干预措施（）

A.1-3尽量不让孩子接触手机

B.3-6岁尽量不让孩子接触手机游戏

C.7-12岁针对手机问题不宜强势打压

D.12-18岁适当干预，引导孩子合理的利用手机

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第3题

人身保险与储蓄作为两种投资有()的本质差别

A.需求动机不同

B.运行基础不同

C.风险管理方式不同

D.财务安排不同

E.经济关系不同

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第4题

关于影响个体保险消费者购买行为的因素，以下说法错误的是()。

A.如何给消费者更多的刺激，是推动投保动机形成和实现投保行为的重要前提

B.不同人生阶段具有不同的社会角色和社会地位，相应地具有不同的人身保险需求

C.营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案，完善营销组合

D.高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层对人身保险的需求是逐渐递减的

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第5题

人口因素是个体人身保险市场细分的依据之一。以下关于该市场细分因素的说法，正确的有()：。①不同年龄段人对人身保险产品的需求差别较大;②男性购买长期人寿保险的需求相对较高;③通常文化程度较高的消费者对人身保险的购买欲望相对较高;④人口变量在人身保险市场细分上并不常用。

A.①②③

B.①③④

C.②③④

D.①②③④

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第6题

烟草零售业态是指不同的（）企业为满足不同的卷烟消费者需求，而形成的不同种类的经营形态

A.卷烟进出口

B.卷烟批发

C.卷烟生产

D.卷烟零售

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第7题

以下关于风险承受能力评估的说法，正确的有()：①一般人通常很清楚自己的风险承受能力;②使中国人身保险从业人员资格考试项目CICE用不同的评估方法，得出的结果是相同的;③定量评估方法通常采用调查问卷来收集信息;④在设计调查问卷时，所有问题都不应该对被调查者产生不当的误导倾向或暗示信息。

A.① ② ④

B.① ② ③

C.② ③ ④

D.③ ④

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第8题

H 寿险公司应当通过培训让自己的管理人员理解可能导致员工绩效不佳的各种原因，然后针对这些不同的原因采取不同的对策。下列关于改善员工个人绩效的各种说法中，正确的是()。①. 如果绩效不佳是因为员工不清楚应该做什么导致的，则提供明确的职位说明书有助于解决这一问题②. 如果绩效不佳是因为员工缺少必要的知识和技能造成的，则招聘与岗位匹配的员工以及提供相关培训可能是较好的解决办法③. 如果绩效不佳是因为员工的个人动机造成的，则提供高工资是解决问题的最佳途径④. 如果绩效不佳是因为员工受到了环境的约束，则提供来自领导和同事的支持有助于提升员工的个人绩效

A.①、 ②、 ③

B. ①、 ②、 ④

C. ①、 ③、 ④

D. ①、 ②、 ③、 ④

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第9题

期刊数据库会针对不同用户的不同需求提供多种检索方式，具体提供的检索方式的包括（)。

A.标准检索

B.专业检索

C.高级检索

D.引文检索

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