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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

"MAN"法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有()。

A.对商品的认知力

B.对商品的购买力

C.购买商品的决定权

D.对商品的需求意愿

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更多“"MAN"法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有…”相关的问题

第1题

维兰空调公司为了迎接新的销售高峰的到来，决定招聘一批新的销售人员。在众多的应聘者中，李丽成

为20名幸运儿之一。为了证明自己的能力，李丽决定尽心尽力做好这份工作。万事开头难，首先得做好充分的准备工作。她相信，只要朝着一个目标，在一定推销原则的基础上坚定地走下去，一定会成功的。李丽认为，空调应该是理性商品，只凭三寸不烂之舌是打动不了消费者的，这时推销员还应该扮演技术员和咨询员的角色。如果能掌握一定的专业数据，就会起到事半功倍的效果。于是，李丽通过各种渠道全面掌握了空调的一些基本技术和知识。但是顾客在哪里呢？她先从大处着眼，圈定了推销对象的所在范围，然后列出潜在顾客的名单，最后对潜在顾客进行分类，挑选出最有希望的顾客。她对自己充满信心。

问题：(1)请列出十种寻找潜在客户的途径。

(2)结合案例谈谈广告搜寻的优缺点是什么？

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第2题

认定顾客资格的方法是“MAN”法则，该法则不包括（)。

A.商品购买力

B.商品购买渠道

C.商品的需求

D.商品购买决定权

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第3题

你认为推销员成交失败的原因主要是（）。

A.害怕失败

B.顾客难缠

C.没有主动提出成交

D.思想顾虑

E.对推销品缺乏信心

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第4题

推销人员对推销对象的情况知之甚少时直接走访某一特定区域的所有个人或组织，以寻找潜在顾客的方法是（）。

A.卷地毯式访问法

B.中心开花法

C.个人观察法

D.链式引荐法

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第5题

“MAN法则”中的“A”指的是（）。

A.风险

B.购买力

C.需要

D.购买决定权

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第6题

有人认为“当前的保险培训不去努力提高业界整体素质水平，而仅仅在推销环节上鼓劲打气，培训者仅仅在技巧、激励、话术上煞费心机，以至于有些潜能训练变成厚黑训练，提高培训变成拔苗助长”。下列符合保险培训人员职业道德要求的是()。①培训人员应当做到言行一致，表里如一②培训人员应当以各类话术技巧的传授为主业③培训人员应当终身学习，与时俱进④培训人员无需成为学生的道德榜样

A.②③

B.②④

C.①③

D.①④

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第7题

机会成交法则的缺点( )

机会成交法则的缺点（)

A.增强成交说服力和感染力

B.可能使销售人员失去成交主动权

C.降低成交效率

D.可能使销售人员丧失推销信誉，不利于成交

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第8题

“万宝路”的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年

“万宝路”的市场定位

20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟多缭绕当中。无论男女，他(她)们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。于是针对女性市场的“万宝路”出世了，“MARLBORO”就是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic only”的缩写，即男人只因浪漫铭记爱情。其广告口号是“像五月的天气一样温和，用意在于争当女性烟民的红颜知己”。万宝路香烟从1924年问世，一直到20世纪50年代，始终默默无闻。抱着心存不甘的心情，菲利普·莫里斯公司开始考虑重塑产品形象。他们邀请利奥·伯内特广告公司为万宝路重新进行广告策划。新广告强调万宝路的男子汉气概，用个目光深沉浑身散发着粗犷豪的西部牛仔形象，吸引所有追求硬铮铮男子汉气概的顾客。这种洗尽女人脂粉味的广告于1954年一经问世，就给“万宝路”带来巨大的财富。仅1954-1955年间,万宝路的销售量就提高了3倍，跃成为全美第10大香烟品牌，1968年其市场占有率上升到全美同行第二位。

试分析:

(1)万宝路原来的市场定位存在什么问题？

(2)万宝路的重新定位为何能够成功？

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第9题

推销活动的主体是（)。

A.推销员

B.推销商品

C.顾客

D.产品制造商

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第10题