题目内容
（请给出正确答案）
在开发客户、推荐产品时，不能强卖骗卖，应该以()为导向，推荐适 当的产品，以更好地体现保险的价值。
A.代理销售产品的手续费高低
B.客户的实际情况及需求
C.客户的感觉与收入
D.代理人对产品的喜好
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A.这个风险大，收益高，有利于我的提成，把这个推荐给他
B.客户对我已经足够信任了，赶紧找个贵的基金推荐给他
C.根据客户的需求，迅速找出贴合顾客需要的产品推荐给他
D.这个基金卖的太差了，先把这个推荐给客户吧
A.保险销售人员在销售产品时，宣传自己卖的产品一险全保，什么都能赔
B.声称自己公司的员工最优秀，其他公司的员工都是被本公司所淘汰的
C.为了增强竞争力，在卖车险产品时，同意向客户私下支付超过市场规定的手续费
D.由于市场变化，调整产品的费率，并向保险监管部门报备
A.当客户拟购买的保险产品不适合客户需要时，保险代理从业人员应主动提示并给予适当的建议
B.在开发客户的时候，保险代理从业人员应该以客户的实际情况及需求为导向，推荐适当的产品
C.向客户推荐手续费高的代理销售产品可以实现高收益及高额佣金
D.由于保险产品的复杂性和技术性，有些客户会因为不够了解而选择不符合自身情况的产品，这个时候，保险代理从业人员应从维护客户利益出发，主动提醒客户并给予适当的建议，以更好地体现保险的价值
A.营销认为公司设计什么产品就卖什么产品，一切听党指挥
B.小王在开始销售前，主动与工程、设计对接，认真了解产品
C.小刘为了成交，故意向客户隐瞒产品的缺点
D.小张看到客户衣着朴素就不愿意接待
A.自己认识的跟自己卖一样产品的就是竞店竞品
B.在市场排行中免费流量高的宝贝中，挑选和自己类似且价格相近的宝贝当作竞品
C.根据竞品识别中的顾客流失竞品推荐挑选数据好的宝贝当作竞品
D.行业内销量最高的宝贝就是我们的竞品
