当准客户购买时很犹豫,有顾虑时,保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样的顾虑,但他最后仍然决定为了家庭的责任购买一份,在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑……”小张在促成准客户购买保险时,采用的这种方法是()。
A.默认促成法
B.二择一促成法
C.保险故事促成法
D.“T”型表促成法
A.默认促成法
B.二择一促成法
C.保险故事促成法
D.“T”型表促成法
A.向客户明确说明保险合同中犹豫期
B.向客户明确说明保险合同中责任免除
C.提醒客户购买分红保险产品的投资风险
D.对不同保险产品内容做不公平或者不完全比较
A.向客户明确说明保险合同中犹豫期
B.向客户明确说明保险合同中责任免除
C.提醒客户购买分红保险产品的投资风险
D.对不同保险产品内容做不公平或者不完全比较
A.向客户明确说明保险合同中犹豫期
B.向客户明确说明保险合同中责任免除
C.提醒客户购买分红保险产品的投资风险
D.对不同保险产品内容做不公平或者不完全比较
A、向客户明确说明保险合同中犹豫期
B、向客户明确说明保险合同中责任免除
C、提醒客户购买分红保险产品的投资风险
D、对不同保险产品内容做不公平或者不完全比较
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
A、向客户出示展业证
B、利用行政权力、行业优势地位或者职业便利,以及其它不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同
C、向客户明确说明保险合同中犹豫期
D、向客户说明万能保险等新型保险的费用扣除情况
保险销售从业人员在营销时所要遵守的道德准则是()。
A.客户服务要周到
B.言谈举止文明礼貌,时刻维护职业形象
C.不影响客户的正常生活和工作
D.积极主动回应客户的抱怨
关于促进寿险公司电话营销业务规范发展的通知中,电话销售人员在销售过程中应将()等内容明确告知投保人。同时应向客户明确说明有关()的事项,并提醒客户在收到保单时仔细阅读该部分内容。
A、姓名、所属保险公司或合作机构名称
B、客服电话、产品名称
C、保障范围、保险期间
D、犹豫期
E、责任免除
F、保险费、保险金额
G、缴费方式、扣款时间
H、保单生效日、保单送达方式
A.①②③
B.③④
C.①③④
D.①②③④
A.①③④
B.①②④
C.①②③
D.①②③④