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[主观题]

美国着名投资家巴菲特说过一个公司声誉的重要性: “一个公司的首席执行官(CEO)把钱亏了可以理

美国着名投资家巴菲特说过一个公司声誉的重要性: “一个公司的首席执行官(CEO)把钱亏了可以理解,但是如果他把公司的声誉丢了我会毫不留情” 。通用电气的前总裁韦尔奇在总结其管理经验时,指出: “我们把所有的时间花在我们的员工身上,如果某天我们没有人了,那样公司也就完了。这么说是因为人是任何企业的关键资产,而且员工其实就代表了我们的企业形象,所以人是非常关键的”。

花旗银行一位高管指出:品牌不只是一个特殊的标志、标语或者一个广告活动,尽管这些都很重要……。一个好的品牌真正价值在于它传达给顾客和其他利益相关者的承诺,这种承诺无论在消费者、股东、雇员、政府官员还是公众心中都是对这个企业一种持久的印象。好品牌的好处很明显的,一个好的品牌可以让雇主更加轻松招聘到有才能的员工,可以加强客户关系。优秀的品牌可以吸引到优秀的合作伙伴,可以让员工安居乐业。杰出的品牌与各个利益相关者有效的沟通,支持了企业使其达到战略目标。 请根据上述论述,完成1-3题:

1.推动品牌建设,应注重强化()。

①客户关系②员工关系③股东利益最大化

A.③

B.①②

C.②③

D.①③

2.以下说法正确的是()。

①品牌体现于消费者心中对企业持久的美好印象

②品牌必然能够为企业股东带来短期的最大化利益

③员工既代表了企业品牌,又创造了企业品牌

A.①③

B.①②

C.②③

D.①②③

3.品牌建设的成功与否可以检验企业的治理结构能否平衡利益相关者的利益。()

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第1题
美国管理大师彼得·德鲁克说过,如果你理解管理理论,但不具备管理技术和管理工具的运用能力,你还不是一个有效的管理者;反过来,如果你具备管理技术和能力,而不掌握管理理论,那么充其量你只是一个技术员。根据以上文字,可以推出()。

A.有效的管理者应该既掌握管理理论,又具备管理技巧与管理工具的运用能力

B.是否掌握管理理论对管理者工作的有效性来说无足轻重

C.如果理解管理理论,就能成为一名有效的管理者

D.有效的管理者应该注重管理技术与工具的运用能力,而不必注意管理理论

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第2题

美国天美时钟表公司在战前还是--个不大起眼的公司,因此,公司极力想在美国市场上撕开一条口子,大干一番。当时,著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是,美国钟表公司通过市场营销研究发现,实际上市场可进行划分,把市场上的购买者分为三类:第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求助是低价位的实用品,这类消费者占23%。第二类消费者希望能以较。

高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表.他们既重实用,又重美观,这类消费者占46%。第三类消费者想买名贵的手表,主要是招它作为礼物,他们占整个市场的31%。由此企业发现,以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到,一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第-一、二类消费者的需要,制造了-种叫做“天美时”的物美价廉的手表,-年内保修,而且利用新的销售渠道,广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销,结果很快提高了市场占.

有率,成为世界.上最大的钟表公司之一。

(1)美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?

(2)这种细分是否有效?

(3)该公司的营销策略是如何体现的?

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第3题
华为 Fellow、无线 CTO 暨 5G 首席科学家、通讯领域的传奇人物童文曾经说过“加入华 为是因为在众多国家跟随美国开展毫米波研究的情况下华为逆势启动 5G 研发的与众不同的勇。”“2013 年,华为决定投资 6 亿美元用于 5G 研发,这 6 亿美元是什么规模呢是和 整个欧盟投入相当的规模。欧盟投入 7 亿欧元,使用时间还比我们多 2 年。可以说其余公司 都没有像华为投入如此之巨大,且这么早便投入 5G 研发。”在童文及其研究团队的努力,华为成为 5G 标准的中坚力量。在经过不断 思考之后,童文的研究团队还赋予了 5G 两 大特性:万物互联和虚拟现实。华为坚持的 Sub-6G 成 为了 全球 5G 主流方案,美国的毫 米波 技术 因 为 存 在 缺陷 迟迟 无 法解 决 ,5G 建设陷入瓶颈。华为 5G 技术领先美国 3年。美国、欧盟与华为纷纷在通讯领域投入大量资金进行技术研究说明了()

A.创新改变我们的思维方式和行为方式,激发潜能,超越自我

B.创新是适应和引领我国经济发展新常态的现实需要

C.改革在不断创新中提升发展品质,推动中国走向富强

D.在激烈的国际竞争中,唯创新者进,唯创新者强,唯创新者胜

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第4题
哈佛大学的李维特教授曾说过这样一段话:“与客户之间的关系走下坡路的一个信号就是客户不抱怨了。”()
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第5题
在处理客户投诉是, 以下表述不恰当的是()。

A.“不可能,

B.“我绝没有说过那种话”

C.“这是我们公司的规定”

D.“我不大清楚”

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第6题
一家着名的化学品公司曾经计划在某一小镇周围的农村进行一系列的试验,在准备试验的过程中,研究人员发现,他们的试验可能对该地区的财产造成巨大的损失公司的风险经理受命为这种可能的损失购买保险,但是几乎没有一家保险公司愿意为其承保化工厂买保险的行为属于()。

A.风险回避

B.风险转移

C.风险缓和

D.风险接受

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第7题
“股神”巴菲特之所以能够成为全球投资史上的传奇,很大程度上是借助于旗下“伯克希尔哈撒韦”公司积累的保险资金,根据股神长期价值投资的理念,不属于寿险资金特性的是()。

A.长期性

B.期限长

C.稳定性

D.投机性

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第8题
说数环R的一个数c是f(x)∈R[x]的一个k重根,如果f(x)可以被(x-c)k整除,但不被(x-c)k+1整除. 判断5是不是多项

说数环R的一个数c是f(x)∈R[x]的一个k重根,如果f(x)可以被(x-c)k整除,但不被(x-c)k+1整除. 判断5是不是多项式f(x)=3x5-224x3+742x2+5x+50的根. 如果是,是几重根?

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第9题
在处理客户投诉时,以下表述不恰当的是()。

A.“不可能,绝对不会有这种事情发生”

B.“我绝没有说过那种话”

C.“这是我们公司的规定”

D.“我不大清楚”

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第10题
中国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉,派一高级工程师与美商谈判,为了不负使命,这位高
工做了充分地准备工作,他查找了大量有关冶炼组合炉的资料,花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始,美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格,使美商目瞪口呆,终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时,美商报价230万美元,经过讨价还价压到130万美元,中方仍然不同意,坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了,把合同往中方工程师面前一扔,说:“我们已经作了这么大的让步,贵公司仍不能合作,看来你们没有诚意,这笔生意就算了,明天我们回国了”,中方工程师闻言轻轻一笑,把手一伸,做了一个优雅的请的动作。美商真的走了,冶金公司的其他人有些着急,甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说:“放心吧,他们会回来的。同样的设备,去年他们卖给法国只有95万卖元,国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料,一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格,美商又愣住了,没有想到眼前这位中国商人如此精明,于是不敢再报虚价,只得说:“现在物价上涨的利害,比不了去年。”工程师说:“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间,你们算算,该涨多少?”美商被问得哑口无言,在事实面前,不得不让步,最终以101万美元达成了这笔交易。

1.分析中方在谈判中取得成功的原因?

2.分析在谈判中美方处于不利地位的原因?

3.从此案例中,我们学到了什么?

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