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[单选题]

客户买保险的根本原因是()

A.需要

B.医疗

C.养老

D.子女教育

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第1题
产介中客户表示有保险了,需要询问客户买的什么保险,帮客户分析,做产品对比()
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第2题
当顾客存有这样的疑虑“买保险有什么用呢?”,销售人员可以从下列()方面进行解答。

A.老有所养

B.病有所医

C.幼有所护

D.壮有所倚

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第3题
关于保险需求的计算方法,下列表述错误的是()。A.对于以自我为中心的客户而言,更适合用生命价值

关于保险需求的计算方法,下列表述错误的是()。

A.对于以自我为中心的客户而言,更适合用生命价值法计算应有保额;对于以家庭为中心的客户,更适合用遗属需要法计算应有保额

B.遗属需求法在结婚、生子、购房时要针对增加的家庭生活费与负债额,加买保险

C.未婚人士,可以根据生命价值法计算所需保额,生命价值法在大幅加薪时才需要加买保险

D.通过生命价值法计算出来的保额需求一般需要扣除过去已累积的资产净值。通过遗属需求法计算出来的保额需求一般不需要扣除过去已累积的资产净值

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第4题
张三想买一辆高级跑车,但是他的工资很低,根本买不起跑车。那么买高级跑车这件事对张三来说是()。

A.需求

B.需要

C.欲望

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第5题
以下属于说法正确的客户的拒绝分析的是()

A.1、客户拒绝买保险是人之本性

B.2、客户拒绝买保险是向你迁怒

C.3、客户拒绝买保险是拒绝改变

D.4、客户拒绝买保险是不了解产品

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第6题
安诊无忧百万医客户保险年度内科申请医疗垫付服务的次数为3次()
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第7题
在产品销售中,客户的疑虑可能来源于()。

A.对客户经理的不了解

B.对风险的担忧

C.买保险没有用

D.对产品收益的不确信

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第8题
客户选择通过金管家自助办理保全项目,登录金管家之后需点击哪个按钮()

A.保单服务

B.买保险

C.我的代理人

D.享权益

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第9题
客户凭什么在你这买保险()
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第10题
客户:“现在距离保险到期还有一段时间,我打算保险到期再买。”应对要点:()

A.介绍提前续保好处

B.不按时续保的风险

C.促销期限既享服务

D.形象化的比喻说明

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