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第2题
我国某些保险公司鼓励个险营销员与团体保险业务员相互推荐业务，发现现有客户的多种需求，并通过满
足其需求而实现销售多种相关的服务或产品，这种销售模式是（）。
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A.直销模式
B.保险经纪人销售
C.保险代理人销售
D.交叉销售
第3题
若某保险公司分公司对个险业务部经理进行频繁调整，使公司政策不能连贯执行，对代理人的利益产生了重大影响，形成了群体信访事件。针对以上情况，监管机构可以采取的措施有()。①要求其上级机构撤换分公司总经理②要求其上级机构作出书面说明③出示重大风险提示函④对有关人员进行监管谈话
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①③④
第4题
某合资寿险公司在中国经营十余载以来，价值低的产品基本不卖，保单内含价值很高，公司优秀的代理
人鲜有被“挖角”的，2006 总保费同比成长 27%。
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1.上述情况表明，该公司为保证长期发展战略的实现，很注重在那个营销渠道培育核心竞争力？()。
A.个险渠道
B.银保渠道
C.团险渠道
D.互联网电子商务
2.上述情况表明，该公司在银保渠道的经营策略最可能是()。
A.做大规模
B.等待时机
C.主打储蓄型寿险产品
D.为银行柜台人员开设“精英班”
第5题
根据市场策略及业务销售渠道的不同，保险公司的佣金发放对象可以包括()：①保险公司销售人员;②个人代理人;③保险代理公司;④保险经纪公司。
A.①②③④
B.①②④
C.①③④
D.②③④
第6题
按照《湖南省保险行业协会机动车辆保险自律公约（2019版)》中规定,车险业务手续费是指公司向保险中介机构和个人代理人（营销员)支付的所有费用，包括（)
A手续费
B服务费
C薪酬
D绩效
第7题
寿险公司的下列支出，属于个险销售部门的不可控费用的是()。
A.支付给营销员的直接佣金
B.支付给营销员的间接佣金
C.设计业务推动方案产生的费用
D.营销员管理系统发生的IT服务费用
第8题
根据市场策略及业务销售渠道的不同，保险公司的佣金发放对象可以包括()①保险公司销售人员;②个人代理人;③保险代理公司;④保险经纪公司。
A.①②③④
B.①②④
C.①③④
D.②③④
第9题
下列有关寿险公司营销人员招募的陈述中，正确的是()。①营销人员招募是营销管理工作的第一个环节，基本的招募流程为：招聘计划制定-招聘组织实施-人员甄选-岗前培训-试用期考察-正式录用②根据招募利益机制的不同，可将寿险公司的人员招募分为“人际链”招募和“非人际链”招募③个人代理人渠道和团险渠道采用了一种基于“人际链”的招募机制④在采取员工制的银保渠道、网络渠道以及电话销售渠道中，采用“非人际链”招募
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
第11题
下列有关寿险公司营销人员招募的说法中，正确的是()。①营销人员招募是营销管理工作的第一个环节，基本的招募流程为：招聘计划制定-招聘组织实施-人员甄选-岗前培训-试用期考察-正式录用②根据招募利益机制的不同，可将寿险公司的人员招募分为“人际链”招募和“非人际链”招募③个人代理人渠道和团险渠道采用了一种基于“人际链”的招募机制④在采取员工制的银保渠道、网络渠道以及电话销售渠道中，采用“非人际链”招募
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
