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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

选择渠道成员（)。

A.总是在渠道结构发生变化时进行

B.是渠道设计的第一步

C.在渠道结构保持不变时有时也会发生

D.是渠道管理中最重要的一个环节

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第1题

人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。

A.①②④⑤

B.①②③④⑤

C.②③④⑤

D.①③④⑤

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第2题

寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条

不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的()。

A.长度结构

B.广度结构

C.层级结构

D.宽度结构

考点：寿险公司营销渠道的选择。

解析：渠道的广度结构，是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。

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第3题

大部分产险公司和新成立的小寿险公司或对银保渠道不过度依赖的其他寿险公司应该选择的银保组织结构是()。

A.职能部门形式

B.准事业部形式

C.事业部形式

D.直线型形式

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第4题

在营销渠道中一个渠道成员的出现或消失肯定是由（）决定的。

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第5题

保险公司的渠道管理是个动态过程，是否需要改进、改进方向的确定以及如何改进的决策，均来源于对渠道成员的评价。评价指标主要有()：①客户满意度;②销售业绩;③公司对渠道成员的成本支出;④合作意愿;⑤忠诚度。

A.①②③④

B.①②③⑤

C.①②④⑤

D.①②③④⑤

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第6题

（)充分考虑其他渠道成员需要和利益，努力创立一种良好信息沟通网络和一种和谐而高兴工作氛围。

A.参加型渠道领袖

B.支持型渠道领袖

C.命令型渠道领袖

D.指引型渠道领袖

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第7题

制度商应在产品和（)两方面考验渠道成员

A.营销思路

B.价值观

C.愿望

D.经营信誉

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第8题

中间商需要激励以尽其职。如何调动渠道成员的积极性、加强其责任心，这是渠道成员管理的一个重要问题。在这方面，常见的措施不包括（)。

A.开展促销活动

B.资金支助

C.提供情报

D.放任自由

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第9题

在营销渠道中，一个渠道成员的出现或消失肯定是由（）决定的。A.其自身能否盈利B.其自身

在营销渠道中，一个渠道成员的出现或消失肯定是由（）决定的。

A.其自身能否盈利

B.其自身是否符合市场规范

C.其能否给终端客户创造价值

D.其能否不断扩大自身

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第10题

网格按需开展渠道与集团的承包结对，协同客户经理做好集团成员个人业务的拓展工作。（)

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第11题

家庭亲情网组网人营业停机、账务停机状态下，成员仍可自行通过各渠道退出亲情网（）

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