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第6题
在2002年2月底一起招聘进来的五位销售人员当中，王小姐无疑是最被所有人看好的一位：她学的是服装专业，很对口;语言表达能力强，口齿清晰，声音圆润，又写得一手漂亮的字;之前她曾在一家人才网络公司担任电话销售人员，而且自述业绩属于中上水平;她清秀美丽，是典型的江南女子的形象;从提交的简历、面试交谈以及录用后的工作当中都可以得知她还是一位有上进心的、细节取向型的团队成员Team-player;总之，大家一致觉得非常适合做本公司的电话销售员。起初，王小姐的销售业绩进展还算不错，经过半个月的适应和在职培训之后开始销售，她在4月完成了三笔交易，虽然金额很小，但应该是一个很好的起步。然而接下来的5，6，7，8四个月当中，虽然经过各种指导、培训和她自己的努力，但她只完成了一笔交易。最终因为达不到公司的业绩考核标准，被辞退。大家都觉得很惋惜：“一个各方面条件看上去这么好的人，怎么就不行了呢?不可思议。”后来我了解到她去了一家保险公司去做寿险销售，一个月后，也就是9月的一天，王小姐回到我公司来开具《退工单》，闲聊了将近半个小时，但是她一直没有主动向我提起寿险，更不用说向我推销寿险。我终于明白她为什么以前销售不成功的原因了，于是说：“王小姐，你不适合做销售，或者至少可以说你在保险公司的一个月培训是失败的，因为你还是怕向我销售寿险会遭到拒绝，觉得会使你我的关系变味。”问题：试根据现代推销学方面的知识(优秀推销人员具备的特质)，对上述案例中王小姐被辞去的原因进行分析，对我们现今的推销人员有何启示。
第9题
以下四个选项中您认为最接近你的一项描述是（）
A.我喜欢能力与权威，这是我想要的
B.我有时候很情绪化，一旦生气都气过头，有时置身于有趣事物中，往往无法掌握时间
C.我喜欢按部就班，稳扎稳打，慢慢的做事而不喜欢破釜沉舟
D.我很注重事物和与人的细节
第11题
在所在单位，你认为自己属于（）的人。
A.能够专门快和他人熟悉并交上朋友
B.不轻易交朋友，然而一旦交上朋友就会持久维持关系
C.除了儿时交的朋友外，工作后差不多专门难交上真正的朋友
D.只管做自己的事，不太注重结交朋友
