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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

李山是某房产销售公司的新员工,对于这份新工作,他很喜欢,也有很多自己的想法。单位里年轻人也比较多,工作的氛围很好,他和同事们都急于在领导面前展现自己的能力。但是上级领导似乎不愿给他们个人施展的空间,甚至要求他们在细小的问题上也要群策群力,李山感觉公司领导太保守了。你认为公司领导出于什么考虑提倡李山他们要群体决策呢?()

A.对于年轻、缺乏经验的工作团队,群体决策比个人决策更能提高决策的正确性

B.锻炼年轻人的管理能力

C.调动大家的工作积极性

D.协调单位内部的人际关系

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第1题
维兰空调公司为了迎接新的销售高峰的到来,决定招聘一批新的销售人员。在众多的应聘者中,李丽成
为20名幸运儿之一。为了证明自己的能力,李丽决定尽心尽力做好这份工作。万事开头难,首先得做好充分的准备工作。她相信,只要朝着一个目标,在一定推销原则的基础上坚定地走下去,一定会成功的。李丽认为,空调应该是理性商品,只凭三寸不烂之舌是打动不了消费者的,这时推销员还应该扮演技术员和咨询员的角色。如果能掌握一定的专业数据,就会起到事半功倍的效果。于是,李丽通过各种渠道全面掌握了空调的一些基本技术和知识。但是顾客在哪里呢?她先从大处着眼,圈定了推销对象的所在范围,然后列出潜在顾客的名单,最后对潜在顾客进行分类,挑选出最有希望的顾客。她对自己充满信心。

问题:(1)请列出十种寻找潜在客户的途径。

(2)结合案例谈谈广告搜寻的优缺点是什么?

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第2题
老陈今年58岁,准备再过两年就退休。李丽是某银行的银行保险销售人员。李丽向老陈以“银行理财产
品”的名义积极推销A 寿险公司新推出的20年期缴型、终身保障的分红型寿险产品;李丽的销售行为可能会造成公众所诟病的销售误导问题。()

A.正确

B.错误

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第3题
案例:公司在自查中发现,销售人员李某名下有2份新投保的康宁终身保单存在超出规定时间核销回执的情况(1份延误了4天;1份延误了8天)。经督察人员与李某核实,李某表示是因最近忙于冲业绩,耽误了回执核销的时间。请分析判断销售人员李某的行为是否构成违规,如构成,请认定其违规行为类型,并提出处理意见,同时列明违规认定的依据;如不构成违规,请简述原因。

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第4题
某寿险公司在甄选新员工的过程中采用了人格测试, 要求求职者实事求是地回答一套包括是非题、 选择题的书面问卷。 这种人格测试方法属于()。

A.投射法

B.自陈量表法

C.李克特量表法

D.评价量表法

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第5题
某寿险公司通过校园招聘方式招募了一批新员工, 针对新员工人力资源部实行“导师制” 指导方式, 即用人部门指定一名骨干人员辅导新员工的日常工作。 为了帮助新员工快速适应新环境、 了解公司等, 人力资源部准备举办一场专项培训活动。题中的“导师制” 属于()。

A.课堂讲授法

B. 在职培训法

C. 行动学习法

D. 团队培训法

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第6题
某大型寿险公司的人力资源部经理老吴认为新员工对于公司的贡献不如老员工,因此在做绩效评估时,总是过低评价新员工的绩效。此外,该经理由于看不惯前台小张经常缺勤,因此对小张的所有绩效考核项目都给予低分,尽管小张在其它方面的工作表现委实不错。老吴过低评价新员工绩效的行为是以下哪一种绩效考核误差的现实表现()

A.首因错误

B.定势误差

C.从众心理

D.对比误差

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第7题
某计算机公司刚成立时,高层管理人员穿着T恤衫和牛仔裤来上班,谁也分不清楚他们与普通员工有什
么区别。然而公司财务上出现了困境,局面开始有了变化。原来那个自由派风格的董事长虽然留任,但公司很快聘任了一位新的总经理李某。李某来自于一家办事古板的老牌公司,他照章办事,十分传统,与该计算机公司风格相差甚远。公司管理人员对李某的态度是:看你能呆多久?

公司第一次内部危机发生在新任总经理首次召开高层管理会议时,会议定于上午8点半开始,可有一个人9点钟才跌跌撞撞地进来。西装革履的李某眼睛瞪着那个迟到的人,对大家说:“我再说一次,本公司所有日常公事要准时开始,你们中间谁做不到,今天下午5点之前向我递交辞职报告。你们应该忘掉过去的那一套,从今以后,就是我和你们一起干了。”到下午5点,10名高层管理人员只有2名辞职。

在此后的一个月里,公司发生了一些重大变化。李某颁布了几项指令性政策,使已有的工作程序作了较大的改变。一开始,他三番五次地告诫公司副总经理张某,一切重大事务向下传达之前必须先由他审批。他抱怨下面的研究、设计、生产和销售等部门之间缺乏合作。

李某还命令全面复审福利待遇制度并修改,随后将全体高层管理人员的工资削减15%,这引起公司一些高层管理人员向他提出辞职。研究部主任这样认为:“我不喜欢这里的一切,但我不想马上走,开发计算机是对我来说太有挑战性了。”生产部经理也是个不满总经理做法的人,可他的一番话令人惊讶:“我不能说很喜欢总经理,不过至少他给我那个部门设立的目标能够达到。当我们圆满完成任务时,李某是第一个感谢和表扬我们干得棒的人。”

事态发展的另一面是,采购部经理牢骚满腹。他说:“李某要求我把今年原材料成本削减15%,他还以年终奖引诱我,说假如我能做到的话就给我丰厚的奖金。但干这个活根本就不可能,从现在起,我另找出路。”

但李某对销售部的态度却令人不解。蒋某是负责销售的副经理,被人称为“爱哭的孩子”,以前,他每天都到总经理办公室去抱怨和指责其他部门。

李某采取的办法是让他在门外等,冷一冷他的双脚,见了他也不理会其抱怨,直接谈公司在销售上存在的问题,过了不多久,蒋某更多的是跑基层而不是总经理办公室了。

随着时间的流逝,该公司恢复了元气。公司管理人员普遍承认李某对计算机领域了如指掌,对各项业务的决策无懈可击。李某渐渐地放松了控制,开始让设计和研究部门更放手地去干事。然而,对生产部门和采购部门仍然勒紧缰绳。公司再也听不到关于李某的流言蜚语了。人们对他形成了这样的评价:李某不是那种对这里情况很了解的人,但他确实领我们上了轨道。

1.李某进入该公司时所采取的领导风格和留任的董事会主席的领导风格有什么不同?

2.李某对各项业务的无懈可击的决策赢得了公司员工的尊敬,这来自于哪一方面的影响力?

3.李某对研究部门和生产部门各自采取了何种领导方式?

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第8题
2009年初中国保监会下发通知,要求销售投资连结保险产品的代理人应由保险公司进行专项培训,并通过公司相关的资格考试。代理人甲未通过公司的投资连结保险产品销售资格考试,只能销售意外险、分红险和普通寿险。为增加收入,甲擅自向李某销售投资连结保险。下列说法不正确的是()。

A.甲的行为构成了越权代理

B.保险公司如不追认甲与李某签订的保险合同,甲应赔偿李某相关损失

C.甲与李某签订的保险合同无效

D.保险公司可以追认甲与李某签订的保险合同

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第9题
张某是甲企业的销售人员,随身携带盖有甲企业公章的空白合同书,便于随时对外签约,后来张某因为收取回扣被甲企业开除,但空白合同书未被收回。张某以此合同书与不知情的李某签订了一份商品买卖合同,该买卖合同的对于甲企业来说,效力是()

A.不成立

B.有效

C.无效

D.效力待定

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第10题
李大爷在中国人寿保险公司为他的孙子购买了一份少儿教育金保险,并指定他的儿子和儿媳为受益人,其
中()属于这份保险合同的当事人。

A.李大爷的孙子

B.李大爷

C.李大爷的儿媳

D.李大爷的儿子

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第11题
2014年4月劳动制银保销售人员王某将其销售的保单私自转至代理制银保销售人员李某名下,后被投保人发现进而引发投诉,公司调查核实后上述情况属实。则下列选项中哪些说法错误的是()

A.王某违规扣分的处理措施由销售督察部门负责执行

B.李某违规扣分的处理措施由销售督察部负责执行

C.王某扣款等违规处理措施由人力资源部按照公司内部规定执行

D.李某违规扣款、延缓晋升等违规处理措施由银行保险部负责执行

E.李某限制评优的处理措施由主办部门、监察部共同执行

F.王某限制评优的处理措施由银行主办部门、监察部共同执行

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