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[单选题]
为提高销售的成功率，销售人员需要对准客户进行选择，一般情况下，准客户应符合的标准是()。①可保体②有一定的购买需求③有相应的经济能力④有购买的决策权
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
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B.①③④
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A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
A.0
B.50%
C.75%
D.100%
A.保险培训人员应对销售人员的误导和欺诈行为负责
B.敬业奉献、依法从教、团结协作、专业胜任均属于保险培训人员的基本行为规范
C.保险培训人员为提高销售的成功率，应加大营销员道德诚信培训力度
D.保险培训人员应从各方面努力提升自己的职业素质
A.做好准备工作有助于销售人员增强自信，对取得成功至关重要
B.做好准备工作要求销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率
C.做好准备工作，要求销售人员掌握公司服务的敏捷度
D.做好准备工作要求销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报
A.保险培训人员应大力弘扬表率精神，努力做到严以律己、言传身教
B.敬业奉献、依法从教、团结协作、专业胜任均属于保险培训人员的基本行为规范
C.保险培训人员为提高销售的成功率，应加大营销员“话术”培训力度
D.保险培训人员应从各方面努力提升自己的职业素质
A.营销商和广告商总在寻找新的途径，为其客户的产品创造需求
B.营销商和广告商总是在寻找新的途径以创造其客户对产品的需求
C.为了能使客户的产品销量提高，营销商和广告商通常会寻求新的销售方法
D.市场营销人员和广告策划者们总在寻求新的广告创意为客户的产品创造需要
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
A.网点活动率=加权平均考核期内各个季度网点的活动率
B.综合撤保率=犹豫期内撤费率×犹豫期内撤件率
C.客户回访成功率=回访成功保单件数÷投保申请件数
D.人员达标率=考核期达标人数÷营业部人数
A.理财师把自己定位为一名销售人员
B.专业理财师与客户会面时衣着可以随意
C.理财师在与客户接触过程中精神不振也是被允许的
D.理财师在客户面前需要传递出自己的工作是“以客户为中心”的
