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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法

A.①②③

B.②③④

C.①②③④

D.①③④

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第1题

为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是()。①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人

A.①②③

B.②③④

C.①②③④

D.①③④

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第2题

准客户开拓的方法主要包括()。①陌生拜访法②转介绍法③信函开拓法④定点咨询法

A.①②③

B.①③④

C.②③④

D.①②③④

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第3题

以下有关寿险公司的“客户服务节”的陈述中，正确的是()：①客户服务节活动内容和寿险公司业务活动无直接关系，所以更像一个花架子，没有实际意义;②客户服务节有利于树立公司品牌，吸引新客户;③能够增强客户对公司的信任感，防止客户流失;④客户服务节是一个密切客户关系，进行主顾开拓的好机会。

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④

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第4题

准客户开拓中，寻找客户的时候每个客户都必须具备以下四个条件：有支付能力、有寿险需求、可通过核保以及便于接近。（)

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第5题

关于客户的二次开发，下列陈述错误的是()。

A.客户需求的不断变化使得客观上存在二次开发的条件

B. 保险公司对老客户进行二次开发比开拓新客户成本低、效率高

C. 客户二次开发可以帮助保险公司保证业务的稳定增长

D. 对客户而言，客户二次开发没有什么重要性

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第6题

以下关于健康保险市场供给因素的陈述中，正确的是()。①健康保险市场中普遍存在严重的市场失灵现象②健康保险市场中不存在严重的市场失灵现象③医疗保障具有正外部性，属于准公共物品④医疗保障具有负外部性，属于准公共物品

A.①④

B.①③

C.②④

D.②③

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第7题

以下关于风险承受能力评估的陈述，正确的有()：①一般人通常不太清楚自己的风险承受能力，所以需要理财规划师的解释和引导;②使用不同的评估方法，得出的结果是相同的;③定量评估方法通常采用有组织的形式(如调查问卷)来收集信息;④风险承受能力的评估是为了说服客户接受理财规划师的理财建议。

A.① ② ④

B.① ③

C.② ③ ④

D.③ ④

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第8题

专业化保险销售流程包含的环节之一是（）A.保单签发B.准客户的开拓C.保险核保D.保险核赔

专业化保险销售流程包含的环节之一是（）

A.保单签发

B.准客户的开拓

C.保险核保

D.保险核赔

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第9题

专业化保险销售流程包含的环节之一是（）A.保单签发B.准客户的开拓C.保险核保

专业化保险销售流程包含的环节之一是（）

A.保单签发

B.准客户的开拓

C.保险核保

D.保险核赔

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第10题

主顾开拓的目的是（）

A．建立良好第一印象销售对象

B．鼓励准客户作出购买决定

C．寻找符合条件的

D．协助客户做好保全服务并寻找新的购买契机

E．全服务并寻找新的购买契机

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