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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

准客户开拓的方法主要包括()。①陌生拜访法②转介绍法③信函开拓法④定点咨询法

A.①②③

B.①③④

C.②③④

D.①②③④

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第1题

关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法

A.①②③

B.②③④

C.①②③④

D.①③④

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第2题

客户开拓的来源有哪些（）分值

A.缘故

B.转介绍

C.陌生拜访

D.以上都是

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第3题

准客户名单的来源于：（）

A.缘故市场

B.转介绍

C.高端客户市场

D.陌生拜访

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第4题

在保险销售的准保户开拓环节中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推

销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。

A.连锁介绍

B.陌生拜访

C.缘故开拓

D.电话联络

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第5题

在准客户开拓中，只需要每天到家中拜访客户就行，而不需要运用如直播等不熟悉的科技的手段（）

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第6题

准保户开拓途径不包括（）。

A.陌生拜访或缘故拜访

B.连锁介绍

C.直接邮件和电话联络

D.电视广告

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第7题

准保户开拓途径不包括()。

A.陌生拜访或缘故拜访

B.连锁介绍

C.直接邮件和电话联络

D.电视广告

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第8题

对初次步入保险推销行列的推销人员，要磨练其心理和意志，可选择的保户开拓途径是()。

A.陌生拜访

B.缘故开拓

C.直接邮件

D.电话联络

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第9题

以下属于客户开拓的方法是()。①缘故法②陌生拜访法③转介绍法④信函开拓法⑤定点咨询法

A.①③④⑤

B.②③④⑤

C.①②③⑤

D.①②③④⑤

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第10题

【单选题】利用已有的例如熟人关系、工作关系、商务关系等进行保险推销的准保户开拓方式属于（）方式。

A.陌生拜访

B.缘故开拓

C.连锁介绍

D.直接邮件或电话联系

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