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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

准客户开拓中，寻找客户的时候每个客户都必须具备以下四个条件：有支付能力、有寿险需求、可通过核保以及便于接近。（)

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第1题

主顾开拓的目的是（）

A．建立良好第一印象销售对象

B．鼓励准客户作出购买决定

C．寻找符合条件的

D．协助客户做好保全服务并寻找新的购买契机

E．全服务并寻找新的购买契机

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第2题

万事开头难，准客户开拓是销售流程中重要环节（）

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第3题

可保体是一个人能否成为准客户的首要标准。所谓的可保体是指符合保险公司的承保要求、能够通过

核保的人。因此，保险营销员在开拓准客户时，必须对其基本状况有所了解。比如，在寿险产品销售过程中，了解客户的身体健康状况是否属于标准体，对于弱体(风险比标准体高的可保体)，必须要特别强调其不同于标准体的承保条件。()

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第4题

公益活动、公司活动、团队个人活动在准客户开拓的路径中均属于活动类（）

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第5题

在准客户开拓中，只需要每天到家中拜访客户就行，而不需要运用如直播等不熟悉的科技的手段（）

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第6题

准客户开拓的方法主要包括()。①陌生拜访法②转介绍法③信函开拓法④定点咨询法

A.①②③

B.①③④

C.②③④

D.①②③④

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第7题

关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法

A.①②③

B.②③④

C.①②③④

D.①③④

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第8题

专业化销售流程包括哪些步骤（）

A.准客户开拓/约访/销售面谈/成交面谈及转介绍/递送保单

B.准客户约访/销售面谈/成交面谈/递送保单

C.准客户筛选/面见/成交面谈/递送保单及转介绍

D.准客户开拓/约访/销售面谈/成交面谈/递送保单及转介绍

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第9题

准客户开拓就是（）的过程，是保险销售环节中最重要的一个步骤。

A.识别、接触并选择准客户

B.调查并确认准客户保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约

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第10题

专业化销售流程在递送保单之前的步骤包含哪些？（)

A.销售面谈

B.准客户开拓

C.约访

D.成交面谈

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