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第1题
关于资产组合金字塔，下列说法正确的是（)。Ⅰ．靠下面的部分面积大，上面的部分面积小，面积的大小也
关于资产组合金字塔，下列说法正确的是()。
Ⅰ．靠下面的部分面积大，上面的部分面积小，面积的大小也反映出我们应当投入的资金量的大小
Ⅱ．靠下面的部分产品获利能力要差一些，同样它们的风险也小一些，越往上的产品获利能力越强，风险也越大
Ⅲ．最下面的部分产品是我们首先应当考虑安排的部分，是我们需要的必需品；越往上的部分越趋于是奢侈品，是我们想要的部分
Ⅳ．最上面的部分产品是我们首先应当考虑安排的部分，是我们需要的必需品；越往下的部分越趋于是奢侈品，是我们想要的部分
A．Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ
B．Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
C．Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
D．Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
第2题
以下关于人身保险营销渠道的说法中，不正确的是()。
A.人身保险营销渠道选择的原则包括客户至上、成本效率、发挥优势、持续有效、公司形象等
B.人身保险营销渠道选择的影响因素有产品、公司、市场、环境等因素
C.公司需要经常设计全新营销渠道来进行产品销售
D.在设计营销渠道时，首先需要分析市场形势和竞争对手状况
第3题
下列关于不同员工福利项目组合方面的论述， 正确的是()： ①在设计不同福利组合时应遵循完整性原则; ②需要对员工福利体系进行分析， 以便建立科学的员工福利体系; ③保险福利计划的组合是指在企业内部各项保险计划的组合; ④当福利体系建立后， 需要适时关注各项目是否能发挥各自的作用， 确保整个员工福利计划体系高效运作， 保证员工对福利的认可。
A.①④
B. ①②④
C. ②③
D. ②③④
第4题
个人理财规划旨在针对个人的财务状况和财务目标提供或设计相应的金融服务或产品计划，通常包括
六个步骤。以下是关于理财规划师在搜集信息阶段的相关论述，正确的是()
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a、需要搜集的客观信息包括客户持有的证券清单、资产和负债清单、年度收支表及当前保险状况等;
b、需要搜集的主观信息包括客户及其配偶的期望、恐惧感、价值观、风险态度和非财务目标方面的信息，这些信息的重要性往往不亚于客观信息;
c、需要设法帮助客户克服防范心理，建立相互信任关系，或以书面合同形式规定保密责任，提高信任程度;
d、通过面对面的交流，充分听取意见并加以归纳总结，帮助客户及其配偶识别并明确理财目标和自身的风险承受能力。
A.a、b、c、d
B.a、b、c
C.a、b、d
D.a、c、d
第5题
一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人，
推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果，甚至形成连锁的几何增长，便于快速收集准客户资料，并获得与转介绍客户见面的机会。()
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第6题
开发一个品牌，首先要从品牌的市场定位开始。某外资保险公司用“财务稳健、信守一生”，突出了公司在财务上的可靠性以及为客户提供全面的风险保护。这种定位方法属于()。
A.正面定位
B.侧向定位
C.比附定位
D.全面定位
