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[多选题]

伦迪汽车分销公司是一家新成立的企业,下设若干销售门市部。公司刚成立时,为具体体现民主管理,制订了若干的责任制度,运转尚属顺利。随着时间的推移,员工中相互推诿的事情时有发生,但在处理这种事情时,又说不清谁应承担责任,以致有的事情就不了了之。为了推进民主管理,公司力争让下属参与某些重要决策。他们引进了高级小组制度,从每一个销售门市部挑选一名非管理者,共挑出五人,公司主管人员每月与他们开一次会,讨论各种问题的解决方法和执行策略。尽管如此,但人们的积极性并没有充分的调动起来。经过两年的经营,公司的营业收入有了一定的增长,但企业的税前利润增长不快,第二年比第一年只增长8%。这给主管人员带来很大的苦恼。责任原理包含()。

A.明确个人职责

B.产权明晰

C.职位设计和权限委授要合理

D.奖惩分明、公正、及时

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第1题
飞翔公司是国内一家奶粉生产企业。近年来,很多具有品牌优势的国外奶粉制造商纷纷涉足中国市场,竞争十分激烈。飞翔公司为了自身的长期发展,与新西兰乳品巨头甲公司结成战略联盟,双方以50%∶50%的股权比例合资成立一家新的公司,产品从奶粉扩展到各类奶制品。从战略选择角度看,飞翔公司扮演的角色可称为()。(2016年)

A.防御者

B.躲闪者

C.抗衡者

D.扩张者

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第2题
飞翔公司是国内一家奶粉生产企业。近年来,很多具有品牌优势的国外奶粉制造商纷纷涉足中国市场,竞争十分激烈。飞翔公司为了自身的长期发展,与新西兰乳品巨头甲公司结成战略联盟,双方以50%∶50%的股权比例合资成立一家新的公司,产品从奶粉扩展到各类奶制品。从战略选择角度看,飞翔公司扮演的角色可称为()。

A.扩张者

B.躲闪者

C.抗衡者

D.防御者

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第3题
美国哈佛大学教授特雷斯迪尔和麦肯齐咨询公司顾问爱伦肯尼迪合著的()一书,是企业文化理论诞生的标志性著作。

A.《企业文化—现代企业精神支柱》

B.《寻求优势美国最成功公司的经验》

C.《企业文化—现代企业精神支柱》

D.《美国企业管理艺术》

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第4题
()公司是美国一家专门从事计算机直销企业。在这种分销模式中,除了厂家和最终用户外,没有层层批零售商。

A.HP

B.Compaq

C.Dell

D.IBM

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第5题
以下关于保险公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的说法中,错误的是()。

A.新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道

B.一家保险公司如果能满足保险中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求,则直接与间接两种分销渠道都可以利用

C.业务员较多的保险公司,则采用间接营销渠道是更好的选择

D.保险公司对渠道控制力弱或者不想控制,更适合选择经纪人渠道

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第6题
天泰制药是一家新成立不久的药品研制公司,公司的职员从上到下都比较年轻。公司提倡决策中的集思
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第7题
FT公司是一家大型汽车生产企业,为扩大生产规模收购了另一家同类企业,FT公司采取的战略是()。

A.前向一体化战略

B.后向一体化战略

C.横向一体化战略

D.同心多样化战略

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第8题
BM公司是一家专注于高端汽车制造的企业,其生产的汽车远销海内外,受到多国消费者的追捧。近日,专注于生产中低端汽车的FD公司欲进入高端汽车制造领域,与BM公司抢占市场份额。FD公司的行为使BM公司面临的风险是()。

A.技术风险

B.运营风险

C.法律风险与合规风险

D.市场风险

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第9题
()是指企业在一定时间、一定地区。只选择一家批发商或零售商经销其产品

A.独家型分销

B.密集型分销

C.选择型分销

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第10题
北京A公司是一家中外合资的电器有限公司,主要生产和销售微波炉产品,产品以外销为主,内销为辅。作为北京第一家生产微波炉产品的企业,产品的市场销售形势非常好,每年盈利迭数百万元。1994年以后,欧洲各国频繁采取反倾销行为,公司的出口订单大幅度减少,不得不将营销的重点从外销转变为内销。另外,公司也在努力寻找新的出口市场,建立新的经销合作关系,以维持正常的开工生产。而此时微波炉产品已经走过导入期和成长期,市场竞争十分激烈,格兰仕等品牌产品无论在产量、销量、价格等方面都远远优于A公司。1996年以后,公司被迫以大幅度降价,赠送大量礼品,派出许以高额提成的直销员等手段应付竞争。然而,随着产品销量的增加,公司累计亏损也不断增加。直销员的高额提成又严重打击了第一线工人的生产积极性,产品质量出现了滑坡。在此环境下,A公司微波炉产品提前进入了衰退期,只能依赖微利的外销维持惨淡经营。根据案例材料回答下列问题

38、一般情况下产品的市场生命周期可划分为哪几个阶段。

39、A公司的价格策略有何弊端。

40、A公司应采取怎样的分销策略。

41、A公司应制定并采取怎样的促销策略。

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第11题
是指企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理其产品.

A.独家性分销

B.广泛性分销

C.选择性分销

D.密集性分销

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